行业动态

济南市天桥区的泺口服装城,是江北第一大服装商贸市场,目前各类经营商户总计2800余户,年销售额150亿元左右,纳税额超1亿元。2023年成为济南市唯一获评山东省商品市场转型升级示范基地的市场。经过对市场持续多轮次走访,济南农商银行制定服装商贸客户综合金融服务方案,并针对市场内客户的不同经营状况和金融需求,为客户“量体裁衣”推荐专属金融产品,满足其多样化的金融需求。截至目前,该行对洛口服装市场累计授信600余户,金额1.35亿元,用信415户,金额9600余万元；办理聚合支付、联合收单等收款服务820户。

　　为更多经营商户备足“御寒冬衣”

　　“太感谢您了,王经理,我的‘济担-信心提振贷’两天就批下来了,真是解决了我的燃眉之急啊!”洛口服装市场的业户刘鹏激动地说。该客户在洛口服装市场经营多年,今年为提升业绩计划更换一个服装品类,在将原有存货打折处理后,自有资金还是不足以购进新货。由于还要持续支付店铺房租,经营面临巨大压力,于是他便联系了来店里走访过的济南农商银行客户经理。客户经理在了解到其经营情况和实际困难后,立即上门进行了调查,制定融资方案,推荐了利率优惠还享受财政补贴的“济担-信心提振贷”,帮助其顺利渡过难关。

　　为需求多样客户打造“科技外衣”

　　鞋帽商户张国栋大哥是济南农商银行的聚合支付商户,还是该行社会化营销系统的“合伙人”。张大哥在市场经营多年,自己的经营贷、消费贷、按揭贷都在济南农商银行办理,用他的话说“扫一下‘阳光办贷码’,即可实现秒批秒贷,方便快捷”。

　　随着经营规模逐渐扩大,店铺实现提档升级,成立了小型“直播团队”进行网上销售,于是张大哥又在济南农商银行办理了代发工资业务和“低息助薪贷”。现在,店里所有的资金划转和账务,他自己用电脑和手机点几下就能搞定。

　　为潜在发展客户披上“金色嫁衣”

　　客户陈娜女士的公司以销售品质潮流女装为主,除了给济南市各大商场和专卖店供货,还有很多外省的固定经销商。近期外地经销商回款不及时,或是大量使用承兑汇票付款,使得陈女士的资金链变得异常紧张。该行客户经理在了解客户实际困难后,通过内外勤联动,以极高的效率为陈女士办理了大量票据贴现,同时推荐了“应收账款质押贷”,迅速将客户手中50%的应收账款转变为信贷资金。

　　针对洛口服装市场内有部分年销售额在1000万元以上、规模较大的头部经销商,该行通过打造“银企会客厅”,与客户搭建沟通新平台,提供政策解读、银企对接、国际贸易等多项服务,努力解决企业发展中难点、堵点,为优质潜力和快速发展客户披上“金色嫁衣”。

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